文案五个要素一、抓住注意力引起注意力→抓住注意力 →持续的抓住注意力 这是文案的重中之重信息轰炸的时代，每天都有200个广告进入我们的眼里，我们的广告要想办法从背景中脱颖而出，不是那么容易的。

首先我们要知道我们是不可能抓住所有人的注意力的，但是我们可以抓住大多数人的注意力，然后持续的让他保持对文案的注意力 然后让他全程的保持注意力。

注意力是文案中的文案。

我们要获得注意力的方式也是分解步骤：

1.脱颖而出

2.让他从头到尾读一遍，他的唯一的目标是引导读者继续读下去

二、激发兴趣什么能激发兴趣？

和他有关系兴趣，跟他的需求有关系。更重要的是和对方的核心需求有关系。跟产品的自身价值有关系的。

三、增加信任度比如可口可乐大家都知道，为什么还在不停的打广告，原因就是要持续这种信任关系。

你是谁很重要，你多大，是男是女，容貌 身高，你曾做过什么？有什么成功案例，这样别人更信任你。

不能编，把真事写的让别人更喜欢听，这样可以。人们会对有成就的人天然的信任，所以要在领域相关*中的成就显示出来。你曾经的客户怎么评价你的产品，怎么得到改变，最有说服力。

如果我们现在让付费，力度还不够，还要刺激他的欲望现在的他是3/4信 1/4疑虑，第四步刺激欲望。

四、刺激欲望和引发兴趣相似，但完全不一样，激发兴趣是比较宽泛的，不细化的“究竟是什么魔法让一个文案触发一个350亿的交易”这是激发兴趣我的产品具体能帮你改变什么，具体能帮你做到什么。这是刺激欲望。

刺激欲望越具体越好，具体到什么程度？具体到他带着我们的产品走进不同的场景当中，他的全身所有的感受集合在一起的情感的具体变化。

好文案中经常会有“你试想一下，你拿着……在……然后……”我们能做到哪些竞争对手做不到的，刺激客户的痛点给他未来的期许核心的是细化，细化，在细化，当客户欲望被激发起来后，他就会有很多小的疑问，让他看完后没有疑虑，这就到达了最后一步。

是转身走，还是马上付钱。五、引导行动引导对方做一种动做，比如让他点按钮，加入公众号，或者付钱。要想让他做什么，必须表达非常很清楚。

例如：“点击按钮”或“长案二维码3秒钟转账”明确 具体 简单都很重要。做了行动马上就有结果。而不是一个非常复杂的行动。

有时拖延症怎么产生的，比如目标锻炼身体和做十个俯卧撑的区别引导行动最重要一点是：必须马上行动，必须加上去如果不这么做的话，他回去商量，在考虑一下，往往是成交不了。所以必须马上引导成交。

作者：大虎日更
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来源：简书
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